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网络营销之病毒式营销

网络营销中的病毒营销又叫病毒式营销、核爆式营销。在普通人看来,“病毒”并不是一个讨喜的词,但却能很形象地传达出这种营销方式的特点:像病毒一样迅速传播,深入人心。它利用的是大众的积极性和社交网络,主动传播和扩散信息,让这些信息像病毒一样在人群中疯传,在短时间内引发巨大的关注和讨论。

作为一种常见的营销方式,它需要的是公众们的自发行动,由于商品本身付出的成本非常少,而最终这点成本也转嫁到消费者身上,所以基本称得上是零成本,性价比非常高。

 

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接下来我们将从以下两个案例,分析病毒式营销的特点和原理。

 

案例一:微信小游戏“跳一跳”的走红

 

在2017年末到2018年,微信有一款游戏小程序红了起来,那就是“跳一跳”。打开手机微信,点击这个小程序进入游戏,依靠手指的点触就能玩,当时地铁、公交等各种公共场合,只要是闲着,就能看见很多人沉迷于这款游戏。与此同时,各大媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容,而在线下,甚至还有人组织了”跳一跳“的比赛。在它走红后,其他的微信游戏小程序也被人先后发现,而与它同款的小游戏也相继开发出来。不过,到了现在,这个游戏已经过气,无人再提。

 

案例二:支付宝中国锦鲤微博转发

 

2018年929日,支付宝官方微博发布了一条抽奖微博,从转发的用户中抽取一名中国锦鲤,只要”十一“期间在境外使用支付宝支付指定产品,就能统统免单。微博发出后,网友们纷纷转发参与,到107日抽奖当天,已经有三百多万转发。而后,在双十一即将到来之际,支付宝故技重施,从转发中抽取一名用户帮还一年花呗,该条微博的转发量也相当惊人。


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从以上案例我们可以看到,病毒式营销具有以下几个特点:

 

1. 性价比高。

2. 速度快,传播范围广。

3. 信息来源具有吸引力。

4. 时效短,更新快。

 

成功的病毒营销历时短,见效快,利润高,但并不容易做到,近几年成功的案例只有寥寥数几。病毒式营销最重要的是要找到引爆点,那么,要找到引爆点,可以从哪些方面来考虑呢?

 

首先,提供有价值的产品和服务。点明利益是最直接的方式,就像支付宝一样,只要转发就有可能免单,大多数人面对这种利益诱惑都很难抗拒。而且,众多人的踊跃参与引发了一场狂欢,即使知道自己很难成为那个幸运儿,依然有很多人为了凑热闹而参与。有价值的产品和服务,不仅仅是实用性,还要满足人们猎奇、看热闹、追求个性等心理,才能获得更多的关注。

 

其次,关注人们的内心情感需求。现代社会生活节奏快,人们的精神压力大,需要一定的途径来宣泄和释放。有一些资深游戏玩家对于跳一跳“和”旅行青蛙“这类游戏不以为然,认为它们的游戏性实在不高,难以理解为什么会火。其实道理很简单,喜欢这种游戏的人并不是看重它好不好玩,反而是因为它操作简单、占用时间少、能够很好地在碎片时间里放松自己。

 

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第三,使用简单、利于传递的表达形式。互联网已经提供了很多这样的传播工具和平台,而这些平台主要是以文字和视频为载体。要取得好的营销效果,文字要新颖、简单、走心、容易记住和复制,而视频要足够的特色、容易模仿,这样更能引发跟风效应。

 

第四,利用公共的积极性和行为。最能体现公众积极性除了利益,还有公益,得益于网络,当下的正能量也能够更好地传递。很有名的ALS冰桶挑战,正是利用了这一点:通过发布用冰水浇遍全身的视频,并邀请三个好友接受挑战,被邀请的人可以在24小时内接受挑战,或者选择为”渐冻症“(肌肉萎缩性侧索硬化症)患者捐款100美元。这个挑战的主要目的正是呼吁社会爱心人士向”渐冻症“患者奉献爱心,而如此有趣的活动,吸引了很多人的关注,从营销角度上看可谓效果拔群。

 

想让人自发地为你的产品摇旗呐喊,必定要让他们从内心深处觉得这样做值得、有意思,所以,病毒式营销其实就是商家与大众之间的一场心理战和情绪战,把握对了他们的心理和情绪,营销才能做好。


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