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企业做网络营销推广最终的目的——实现转化

如今趁着互联网平台发展的大流做营销推广的企业越来越多,但是大多数企业都只是将目光放在展现量、点击量、排名等过程性的因素中,事实上,企业更应该关注的是营销推广带来的转化率。


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在传统营销中是企业主动找客户,而网络营销是让客户主动找企业,两者之间区别很大,通过网络营销主动找上门的客户,往往成交机率会更大。然而,我们通常在谈论企业营销推广转化率时往往并没有一个明确的定义,我们可以根据优化的目的把“转化”分为两类:

 

第一类是关于企业影响力的转化,即:社会关注度的转化率优化。

第二类是关于企业产品销售的转化,即:提高销量的转化率优化。

 

一、社会关注度的转化率优化


对于企业影响力的转化率优化,我们通常认为主要是围绕如下两个方面进行统计与研究:

在特定周期内,企业品牌出现在相关目标人群视野中的展现量和企业社交媒体账号的粉丝关注度。

 

而通常我们在统计这部分转化率的时候,会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI,也就是投资回报率的计算。简单理解:就是计算你投入的营销成本,是否超预期的完成了你的限定计划。

 

为此,我们可以先简单归纳提升企业品牌影响力的几个常见的推广渠道,它包括:

 

PPC (付费点击推广)

 

②社交网络(常见的新媒体平台)

 

SEO(基于搜索引擎优化)

 

KOL(行业意见领先的推荐)

 

⑤硬广(相关垂直行业的媒体广告)

 

⑥内容营销(利用新闻源软文,撰写爆文,达到病毒营销的目的)

 

二、提高销量的转化率优化


在企业品牌实际营销与推广的过程中,我们往往会发现这样的矛盾:利于影响力传播的渠道,有的时候,并不一定适用于企业产品的销售,这也是为什么品牌广告和效果广告之争一直存在的原因。那么我们可以依托于企业产品销售的经验,从以上提到的几个主流推广渠道中选定某个特定的且更适合企业产品销售的渠道。

 

一旦确定了这个渠道,为了提高企业产品销售的转化率,我们就需要精心研究,所谓的产品销售落地页包括如下影响因素:落地页流量的精准度;页面加载速度;文案内容;页面样式CSS,色彩的配置;终端的用户体验,特别是移动端,常见按钮的体验;支付方式的便捷性。

 

同时我们还需要参考竞争对手的落地页设计,此时主要需要参考一些电商平台和独立网站的相关产品落地页的页面设计和设置,从中获取设计灵感,优化自身。

 

然而在完成上述各项相关指标设置的时候,我们还需要进行一系列调研,以确定目标人群受众,并通过人物画像更加清晰的明确目标受众的需求,从而根据其特征更好地优化并完善营销方案和产品销售落地页设计,实现更好的营销效果。最后通过各种数据对比,选择最适合品牌自身的渠道来优化品牌影响力与品牌产品销售量的转化率方能事半功倍。

 

阿里环维维客云针对不同行业企业品牌传播的性质,为您提供全面的全网营销方案,为您选取最合适的渠道,全范围覆盖精准目标客户,帮您更快更精准的实现营销目标,达到转化率优化的最大收益。


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