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中小企业做网络营销的目的是什么?

互联网发展带来的巨大商机,使得越来越多的中小型企业也加入进来,但是往往在投入巨大精力之后开始抱怨网络营销太难做,一点没有效果,然而看到其他很多企业的营销效果明显,于是陷入深思,那么中小企业做网络营销的目的是什么呢?

 

很多营销运营人员擅长做品牌营销,做危机公关,做曝光。中小型企业初次接触网络营销时,主要从公司网站、入驻电商平台入手;在自媒体发展起来之后,又大量注册自媒体账号,宣传公司品牌和产品;再到现如今的短视频和直播等。所以其实企业玩互联网的目的只有一个:销售。虽然品牌很重要,对于中小微企业来说,如果没有销量,那么一切都是虚的。


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虽然互联网上的用户量越来越多,流量的确很大,但大多中小型企业做完这些之后发现并没什么效果。


那么想要通过网络营销去做销售,应该选择什么成交平台呢?


传统企业可能更喜欢花精力去打造自己的官网,想通过官网去沉淀客户、去成交,那么就需要做好SEO优化。如果通过电商平台去成交客户,如今基本上都需要买流量,做电商平台的SEO优化、做图文、做直播目前还是高门槛。

 

年轻的创业者可能更喜欢在微信上成交,把微信当成交平台。那么账号的打造、朋友圈的打造、一对一的沟通交流也就是重中之重。当然这也是一个更漫长的过程,毕竟对于绝大多数人来说,没有影响力很难让人信任。


怎样通过互联网获取更精准的流量呢?


互联网各平台的流量都很大,什么平台火大家就玩什么平台,大多平台玩三两个月就玩不下去了。原因很简单:不知道做什么内容,根本就没流量。

 

的确有人可以短时间内做几十万、几百万粉丝,文章10万+、短视频几十万几百万流量,然而根本没法很好的变现。他们只有两条路:一是做培训,教你把账号打造成所谓的大号。二是卖广告,给广告费就帮你发广告,但是效果不保证。

 

中小企业玩网络营销的目的是销量,那么需要的就是精准的用户群体,需要找到自己的潜在客户群。怎样让潜在的客户看到我们呢?怎样让他们主动加我们联系方式呢这就需要对客户群体进行定位。PC端叫关键词定位,移动端叫打标签,这就涉及到SEO优化相关内容了。定位好了我们的潜在客户群,然后去做内容就好了,当然即使买流量(竞价、信息流等)也要重视内容,否则转化率极低。

 

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