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小区卖水果,社区团购如何做到月销百万?

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作为一门在小区卖水果的生意,社区团购在不到百天即创下融资数十亿记录,与此同时上千拼团平台先后涌现,头部玩家GMV早已过亿……

我们都知道,生鲜属于低客单价品类,那么社区团购是如何做到月销百万的?

简单来说可以以下三点总结:通过生鲜品类切入社区市场,用物美价廉俘获用户,用社交裂变组织拼团。

生鲜选品,高频高毛利


生鲜消费占据了社区居民日常支出的很大部分,尽管客单价较低,但具备高频需求与高毛利的特点,但由于损耗与租金成本,一般商超仅有10%的利润,而社区团购却可以做到20%

这是由于线下渠道产品从源头到消费者手中经历了层层加价,而社区团购直接从一手货源拿货,配合拼团走量压价,由此做到更低的进货成本,而先下单再配送的准“预售”模式,减少资金占用同时也抵消了压货风险。


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开源节流,物美价廉


通常情况小区100米内都会有生鲜便利店,要想让用户改变消费习惯(拼团买菜并等待配送),社区团购就必须通过各种方式做到物美价廉:

通过各个小区内的团长(通过佣金形式换取团长提供提货点),社区团购可以做到不开店占领小区市场,并由此省下线下经营的最大成本——租金。

更低的进货价之外,由于团购自带走量属性,深耕一个区域后,通过集中配送,可大幅均摊配送成本,一般能做到平均一单配送成本5毛以下,相比电商优势明显。


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小程序,裂变获客


在利润与价格优势之外,还需要足够的拼团用户,社区团购才能做到月销百万,但要进入社区还需要一个切入点,社区团购的解决方案是通过小程序低成本获客:

通过在小区发展团长KOL(一般从便利店与宝妈中),借助团长社区人脉建立其拼团群,同时,以小程序做拼团商城,借助通畅的社交入口用户可分享给亲朋与邻居,基于社区关系链完成精准裂变获客。

同时基于小程序做拼团,社区团购可以轻松复制到更多小区内,由此完成规模化,均摊运营成本的同时,也是做大单量的必经之路。


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对于创业者而言,社区团购惊人的带货能力,无疑使其成为了低成本创业的不二之选。


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